القائمة الرئيسية

الصفحات

التسويق الالكتروني

 

التسويق

التسويق الاستهلاكي مثل البنزين للسيارة - ليس الشرط الوحيد ، ولكنه شرط أساسي للمضي قدمًا. يحذر ديفيد نيومان ، مؤلف كتاب Take and Do ، من أخطاء التسويق الشائعة ويشرح كيفية التواصل مع العملاء.

ماذا تريد؟

شرط مهم للتواصل المثمر: يجب أن تعرف بنفسك من أنت ، وإلى أين أنت ذاهب وكيف تريد الوصول إلى هناك. أولاً ، أجب على ثلاثة أسئلة.


1. ماذا تريد أن تنشئ:

الشركة (الموظفون ، قسم المبيعات ، المكاتب ، إلخ) ؛

ممارسة خاصة (العمل بشكل فردي ، بدون موظفين ، في مكتب منزلي) ؛

خدمة استشارات المشروع (الارتباط الحر للأشخاص والموارد) ؛

نوع آخر.

2. كيف تخطط لكسب المال:

بيع المنتجات أو الخدمات ؛

استشارات؛

مشاريع قصيرة المدى (أقل من شهر) ؛

المشاريع المتوسطة الأجل (من شهر إلى ثلاثة أشهر) ؛

مشاريع طويلة الأجل (من ثلاثة أشهر إلى سنة أو أكثر) ؛

منتجات المعلومات (الكتب الإلكترونية ، الصوت ، الفيديو ، الموارد عبر الإنترنت) ؛

خيارات أخرى.

3. كيف تخطط لتقديم منتجاتك إلى المستخدمين النهائيين؟

المبيعات الشخصية

العمل عن بعد (عبر الإنترنت ، عن طريق الهاتف ، رسائل البريد الإلكتروني الجماعية) ؛

البيع بالتجزئة؛

بالجملة؛

بيع حق الامتياز

تجار - وكلاء؛

موزعين

مندوبي مبيعات مستقلين.


دراسة العملاء

يجب ألا تتعرف على عادات الشراء لدى عملائك فحسب ، بل يجب أيضًا أن تفهم بعمق دوافعهم العاطفية. لن تخرج من دوري التسويق الصغير حتى تقوم ببناء ملف تعريف المستهلك النموذجي الخاص بك.


فكر في التحديات التي يواجهها عملاؤك على أساس يومي. يجب أن يمنحهم منتجك الراحة العاطفية من حل مشكلة أو أكثر. حاول تحديد كيفية استفادة العميل من منتجك على المستوى الأساسي. ثم يمكنك الارتباط بها في التسويق.


شاركنا برأيك

تعليقات